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安徽省行業(yè)資訊

融資必看!商業(yè)計劃書撰寫的1句真言、8大綱要、8個關鍵點解析

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2023/10/26     瀏覽次數(shù):    

商業(yè)計劃書是一份創(chuàng)業(yè)者開始新事業(yè)、從事項目開發(fā)、達到招商融資或其它發(fā)展目標的書面資料。它通過綜合分析項目的內(nèi)部和外部因素,全面描述項目的性質(zhì)、潛在優(yōu)勢、市場前景、團隊構(gòu)建、如何實施該項目、財務管理、投資收益、風險預測與控制,以及投資退出機制等方面的內(nèi)容。

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如果第一印象不能抓住投資者,你就失敗了一半。我們都知道商業(yè)計劃書的最終目的是要說服投資者,那么在大綱范圍內(nèi),有條不紊的呈現(xiàn)你的想法就是你必須要做到的事情。所以,當你開始寫商業(yè)計劃書的時候,你心里必須有大綱。希望大家可以一行一行看完,這樣的思維模式對創(chuàng)業(yè)是很有幫助的。

一句真言:

一句話說明理念由來。(切入點)

一句話說明市場的需要。(市場前景)

一句話說明你們提供了什么需要。(產(chǎn)品)

一句話說明還有誰提供了這些需要。(競爭對手)

一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪?(優(yōu)勢)

一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強”。(研發(fā))

一句話說明你們?nèi)绾伟选皬姟睆浹a到“需要”那里去。(市場運作)

一句話說明你們彌補的需要能賺多少。(盈利模式)

一句話說明你們賺的分給我們多少,要我們提供什么。(回報)

一句話介紹一下你們。(團隊優(yōu)勢)

以下為大家列舉了優(yōu)秀的商業(yè)計劃書的書寫大綱,供大家參考:

摘 要

(一)公司基本情況

注解:對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進行簡要介紹

(二)產(chǎn)品/服務介紹

注解:對公司主要的產(chǎn)品和系列服務進行簡要描述

(三)行業(yè)/市場分析

注解:對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析

(四)業(yè)務現(xiàn)狀

注解:對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析

(五)財務分析

注解:公司成立以來累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤

(六)融資計劃

注解:融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

說明:在兩頁紙內(nèi)完成本摘要

第一部分公司概況

(一)公司介紹

注解:詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構(gòu)成)

1主要股東/股東名稱/出資額/出資形式/股份比例/聯(lián)系人/聯(lián)系電話

2團隊介紹注解:對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹

3組織結(jié)構(gòu)

4員工情況(人數(shù)/比例)員工人數(shù):大專以上文化程度、大學本科、碩士(中級職稱)、博士(高級職稱)

(二)經(jīng)營財務歷史

項目 本年度 前1年 前2年 前3年

銷售收入、銷售成本、毛利潤、純利潤、總資產(chǎn)、總負債

(三)外部公共關系

注解:戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略

注解:近期及未來3~5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標

第二部分產(chǎn)品/服務

(一)產(chǎn)品、服務介紹

(二)核心競爭力或技術優(yōu)勢

(三)產(chǎn)品專利和注冊商標

第三部分行業(yè)及市場

(一)行業(yè)情況

注解:行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

(二)市場潛力

注解:對市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

(三)行業(yè)競爭分析

注解:主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析,包括性能、價格、服務等方面

(四)收入(盈利)模式

注解:業(yè)務收費、收入模式,從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五)市場規(guī)劃

公司未來3~5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)(萬元)銷售收入、市場份額

公司未來3~5年的銷售收入預測(融資成功情況下)(萬元)、市場份額

第四部分營銷策略

(一)目標市場分析

(二)客戶行為分析

(三)營銷業(yè)務計劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務的定價策略

(4)對銷售隊伍采取的激勵機制

(四)服務質(zhì)量控制

第五部分財務計劃

請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測,并說明預測依據(jù):

未來3~5年項目資產(chǎn)負債表

未來3~5年項目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

第六部分融資計劃

(一)融資方式

注解:詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二)資金用途

(三)退出方式

第七部分風險控制

注解:說明該項目實施過程中可能遇到的風險,及其應對措施。包括:技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

寫好商業(yè)計劃書的8個關鍵

1.每一個故事都是不一樣的,不要迷信模板!

很多人寫B(tài)p(商業(yè)策劃書)都是從網(wǎng)上搜一個標準的模板,改幾個數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了,其實并不十分推薦這種行為。因為你必須相信你的項目,一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現(xiàn)方法,所以一味的套用并不可取。

2.呈現(xiàn)投資人想知道的所有要點

一般投資人關注的要點有用戶數(shù),日新增,PV/UV,DAU,留存率,用戶停留時長,使用頻率,競品情況,未來發(fā)展方向與空間等等,可以根據(jù)不同行業(yè)進行敘述。

3.盡量10頁之內(nèi)

之前看到過很多BP揚揚灑灑數(shù)十頁,分析了諸多問題,其實并不可取。一般初創(chuàng)企業(yè)的Bp需要包括用戶需求、產(chǎn)品功能、市場空間、競爭分析、發(fā)展策略還有你的團隊,如果投資人要求,可以放上你對業(yè)務增長或者簡單的財務預測。

4.對于早期公司來說,最可賣的是你的團隊

目前市場上的idea很多,不過互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗和執(zhí)行力更加重要,好的團隊對于早期創(chuàng)業(yè)團隊來說一定是最加分的地方。這里的“好”包括你之前的從業(yè)經(jīng)歷、帶過多少人團隊、做過什么樣的產(chǎn)品、整體團隊的基因還有整個團隊的士氣與活力。

5.忌用描述性語言,請po關鍵詞

因為投資人時間有限,所以需要花時間挑重點的Bp都不能稱之為好Bp。一份好的Bp一定要少用描述性語音,多提要點和關鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩,甚至把一些word上的文案復制粘貼作為ppt正文,都是不太可取的。

6.用好數(shù)字!數(shù)字最有說服力

投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表,如果你的數(shù)字和圖表全都處在良好的上升通道上,那恭喜你,你可能離拿到投資不遠了。這些數(shù)字包括用戶數(shù)啊,日新增啊,收入情況等等。

7.看看有沒有國外對標企業(yè)

這一點是中國的創(chuàng)業(yè)者特別“賺”的,因為國外有很多可供參考的商業(yè)模式已經(jīng)被驗證。比如百度是中國的Google,人人網(wǎng)是中國的Facebook,微博是中國的Twitter,美團是中國的groupon等等。如果你有更進一步的探索,可以不是簡單的對標,以A+B的模式,也能吸引投資人。比如大眾點評是tripadviser+groupon+xxx等等類似的案例可以參考。這樣講故事會比較方便,投資人也會更加信服。

8.不要夸張,不要不切實際的YY

很多Bp上會寫目前市場有多少多少用戶,如果沒人都裝我們的App,我們就有多少用戶……或者預計明年收入100萬,后年收入1000萬,第三年上市等等不切實際的幻想,這些對于投資人來講毫無意義,而且很討厭這些yy來的數(shù)據(jù)。


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